Спрос, предложение, рыночная цена. Закон спроса и предложения

Спрос — это платежеспособная потребность в каком-либо товаре или услуге.

Величина спроса — это количество и , которое покупатели готовы приобрести в данное время, в данном месте, при данных ценах.

Потребность в некотором благе подразумевает желание обладать товарами. Спрос же предполагает не только желание, но и возможность его приобретения по существующим на рынке ценам.

Виды спроса:

  • (Спрос производства)

Факторы влияющие на спрос

На величину спроса влияет огромное количество факторов (детерминантов). Спрос зависит от:
  • использования рекламы
  • моды и вкусов
  • ожидания потребителей
  • изменений предпочтений окружающей среды
  • доступности товаров
  • величины доходов
  • полезности вещи
  • цены установленной на взаимозаменяемые товары
  • а также зависит от количества населения.

Максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определенное количество данного товара или услуги называется ценой спроса (обозначают )

Различают экзогенный и эндогенный спрос.

Экзогенный спрос — это такой спрос, изменения которого вызывается вмешательством правительства, либо внедрением каких-либо сил извне.

Эндогенный спрос (внутренний спрос) - образуется внутри общества благодаря тем факторам, которые существуют в данном обществе.

Зависимость между величиной спроса и определяющими его факторами называют функцией спроса.
В самом общем виде ее записывают следующим образом где:

Если все факторы, определяющие величину спроса считать неизменными для данного периода времени, то можно от общей функции спроса перейти к функции спроса от цены: . Графическое изображение функции спроса от цены на координатной плоскости получило название кривой спроса (рисунок ниже).

Изменения происходящие на рынке связанные с количественным предложением товара всегда зависят от цены установленной на данный товар. Между рыночной ценой товара и тем его количеством, на которое предъявляется спрос всегда существует определенное соотношение. Высокая цена товаров ограничивает спрос на него, уменьшение цены на этот товар как правило характеризует возрастание спроса на него.

Изменения спроса и величины спроса

При анализе необходимо проводить четкое различие между спросом и величиной спроса, а также между изменениями величины спроса и изменениями в самом спросе на данный товар.

Изменение величины спроса наблюдается при изменении цены рассматриваемого товара и неизменности всех прочит параметров (вкусов, доходов, цен на другие товары). На графике подобное изменение отражается движением вдоль кривой спроса из точки (стрелка №1).

Изменение спроса происходит при неизменности рыночных цен на рассматриваемый товар, т.е. под воздействием каких-либо неценовых факторов, и на графике отражается смещением кривой спроса вправо или влево (стрелка №2).

Неценовые детерминанты спроса

Факторы, оказывающие воздействие на спрос при неизменных ценах на рассматриваемый товар, называются неценовыми детерминантами спроса. Среди наиболее значимых неценовых детерминант экономисты выделяют:

1. Вкусы и предпочтения потребителей. 2. Доходы потребителей.

Для подавляющей группы нормальных качественных товаров рост дохода вызывает увеличение спроса при тех же ценах и соответствующее смещение кривой спроса вправо.

Однако для относительно худших товаров, имеющих сравнительно более низкое качество, рост дохода побуждает потребителя заменить относительно худший товар более качественным и тем самым сокращает спрос. В результате кривая спроса смещается влево.

3. Число потребителей.

При прочих равных условиях, чем больше число потенциальных покупателей, тем выше рыночный спрос на товар.

4. Цены на другие товары.

Данный фактор является неценовым, т.к. предполагает неизменность цены рассматриваемого товара. Цена же любого другого товара кроме того, который мы анализируем, выступает в качестве неценового, или экзогенного фактора.

Различают условно три группы "других" товаров:

  • нейтральные , т.е. оказывающие крайне низкое, близкое к нулю влияние на рынок основного товара, например, чай и фрезерные станки;
  • заменители , удовлетворяющие аналогичные потребности, и потому являющиеся конкурентами для основного товара, например, чай и кофе;
  • дополняющие , чье потребление обусловлено потреблением основного товара, например, чай и сахар.

Если от первой группы товаров можно абстрагироваться, то изменение цен на товары дополняющие и товары-заменители будет оказывать существенное воздействие на рыночный спрос анализируемого товара.

Рост цены на товар-заменитель ведет к сокращению величины спроса на него и, как следствие, к увеличению спроса на основной товар. (Примером может служить ситуация 70-80-х гг. на рынке нефти, когда рост цен на этот энергоноситель спровоцировал рост спроса на альтернативные источники энергии: атомную, энергию солнца, ветра и т.д.).

Напротив, рост цены на товар дополняющий ведет к сокращению спроса на основной товар, и наоборот, падение цен к его возрастанию. Так, снижение цен на принтеры для персональных компьютеров вызвало резкое увеличение спроса на высококачественную бумагу. Оба примера могут быть проиллюстрированы смещением кривой спроса влево.

5. Экономические ожидания потребителей.

Ожидания могут касаться изменения цен, денежных доходов, макроэкономической ситуации в стране и т.д. Так, ожидания роста цен (так называемые инфляционные ожидания) могут вызвать рост спроса на товар уже в настоящий период времени, что будет графически означать сдвиг кривой спроса вправо, а ожидания сокращения денежных доходов (например, в связи с предстоящим увольнением) — сокращение спроса и соответствующее смещение кривой спроса влево.

К неценовым факторам влияющим на спрос относят:
  • Изменения в денежным доходах населения
  • Изменения в структуре и количестве населения
  • Изменения цен на другие товары (особенно на товары заменители, или взаимодополняющие товары)
  • Экономическая политика государства
  • Изменение потребительских предпочтений, под воздействием рекламы, моды.

Исследование неценовых факторов позволяет сформулировать закон спроса.

Закон спроса . Если цены на какой-либо товар увеличиваются, и при этом все прочие параметры остаются неизменными, то спрос будет предъявляться на все меньшее количество данного товара.

Действие закона спроса может быть объяснено на основе действия двух взаимосвязанных эффектов: эффекта дохода и эффекта замещения. Суть этих эффектов в следующем:

  • С одно стороны, рост цен сокращает реальный доход потребителя при неизменной величине его денежного дохода, снижает его покупательную способностью, что ведет к относительному сокращению величины спроса на подорожавший товар (эффект дохода).
  • С другой стороны, этот же рост цен делает более привлекательными для потребителя другие товары, побуждает его заменить подорожавший товар более дешевым аналогом, что опять таки ведет к сокращению величины спроса на него (эффект замещения).

Закон спроса не действует в следующих случаях:

  • (Рост цен на основную группу товаров первой необходимости приводит к откажу от более дорогих и качественных товаров, и к увеличению объема спроса на данный основной продукт (может наблюдаться в период голода). Например во время голода в Ирландии в середине 19 века объем спроса на картофель увеличился. Гиффен связан это с тем, что в бюджете бедных семей расходы на картофель занимали значительную долю. Повышение цен на данный товар приводило к тому, что реальные доходы этих слоев населения падали, и они были вынуждены сокращать покупки прочих товаров, увеличивая потребление картофеля, чтобы выжить и не умереть с голода)
  • Когда цена является показателем качества (В этом случае потребитель может считать что высокая цена товара свидетельствует о его высоком качестве и увеличении спроса)
  • (Связан с престижным спросом, ориентированном на приобретение товаром, свидетельствующих по мнению покупателю о его высоком статусе или принадлежности к "товарам-льготникам")
  • Эффект ожидаемой динамики цен (Если цена товара снижается и потребители ожидают сохранение этой тенденции, то размер спроса в данный временной период может уменьшаться и наоборот)
  • Для редких и дорогостоящих товаров, являющихся средством вложения денег.

Закон предложения

Анализ будет односторонним без рассмотрения предложения, характеризующего экономическую ситуацию на рынке не со стороны покупателя, как спрос, а со стороны продавца.

Предложение - это совокупность товаров и услуг, которые находятся на рынке, и которые продавцы готовы продать покупателю по данной цене.

Величина предложения — это количество товаров и услуг, которое продавцы готовы продать в данное время, в данном месте и при данных ценах, но величина предложения не всегда совпадает с объемом производства и объемом продаж на рынке.

Цена предложения — это прогнозная минимальная цена, по которой продавец согласен продать определенное количество данного товара.

Объем и структура предложения характеризует экономическую ситуацию на рынке со стороны продавцов (производителей) и определяется размерами и возможностями производства, а также той долей товаров, которая направляется на рынок и при благоприятных экономических стечений обстоятельств может быть приобретена покупателями. К товарному предложению относят все товары, находящиеся на рынке, и в том числе относят товары находящиеся в пути.

Объем предложения, как правило меняется в зависимости от цены. Если цена окажется низкой, то продавцы предложат мало товара, другую часть товара придержат на складе, если же цена будет высокой, то производитель предложит рынку максимальное количество товаров. Когда же цена существенно возрастет и окажется очень высокой то производители постараются увеличить предложение товаров, пытаясь сбыть даже бракованные изделия. Предложение товаров на рынке во многом зависит от издержек производства, то есть тех производственных затрат, которые напрямую формируют издержки связанные с процессом производства.

Предложение исследуется по трем временным интревалам:
  • Краткосрочный — до 1 года
  • Среднесрочный — от 1 года до 5 лет
  • Долгосрочный — более 5 лет

Объемом предложения называют количество какого-либо товара, который желает продать на рынке отдельный продавец или группа продавцов в единицу времени при определенных экономических условиях

Функция предложения от цены характеризует зависимость объема предложения товара от его денежного эквивалента

Кривая предложения показывает, какое количество продукции готовы продать производители по разным ценам в данный момент времени.

Как и при рассмотрении спроса, не следует смешивать изменения объема предложения и изменения предложения:
  1. Изменение объема предложения наблюдается при изменении цены рассматриваемого товара и неизменных прочих факторов рыночной конъюнктуры и предполагает движение вдоль кривой предложения (стрелка №1)
  2. Изменение предложения, напротив, означает изменение всей функции предложения за счет изменения каких-либо неценовых фактор при неизменной цене на анализируемый товар (стрелка №2)

  • Q — кол-во продукции, которое готов предложить производитель
  • S — предложение

Закон предложения — объем предложения товара увеличивается при росте цены и уменьшается при ее снижении.

К неценовым факторам предложения относят:
  • изменение издержек производства в результате технических нововведений, изменения источников ресурсов, изменения связанные с налоговой политикой, а также характеристики, которые влияют на формирование стоимости факторов производства.
  • Выход на рынок новых фирм.
  • Изменения цен на другие товары приводящих к уходу фирмы из отрасли.
  • Природные катастрофы
  • Политические действия и войны
  • Перспективные экономические ожидания
  • Фирмы занятые в отрасли при увеличении цены задействуют резервные или быстровводимые новые мощности, что автоматически приводит к увеличению предложения.
  • В случае продолжительного увеличения цены в эту отрасль устремятся другие производители, что еще больше увеличит производство и как факт возможно увеличение предложения.

На кривую предложения огромную роль оказывает технический прогресс. Он позволяет снижать издержки производства и варьировать количество товаров на рынке. Анализ графика предложения во много обусловлен той технологией производства, которой пользуется производитель, наличием и доступностью сырья используемых при изготовлении товара. Если мобильность производства используемые в нем ресурсы высока, то кривая предложения будет иметь более пологий вид т.е. приплющена вниз.

Состояние рынка определяется соотношением величины спроса и предложения.

Спрос и предложение - взаимозависимые элементы рыночного механизма , где спрос определяется платежеспособной потребностью покупателей (потребителей), а предложение - совокупностью товаров, предложенных продавцами (производителями) ; соотношение между ними складывается в обратно пропорциональную зависимость, определяя соответствующие изменения в уровне цен на товары.

Если спрос – это количество продукции, которое покупатель желает и имеет возможность купить (то есть платежеспособная потребность), то предложение – это то количество благ, которое продавцы готовы предложить в конкретное время в конкретном месте.

Спрос - это запрос фактического или потенциального покупателя, потребителя на приобретение товара по имеющимся у него средствам, которые предназначены для этой покупки.

Закон спроса - величина спроса уменьшается по мере увеличения цены товара. То есть повышение цены вызывает понижение величины спроса, снижение же цены вызывает повышение величины спроса.

1. Первый способ - при помощи таблицы. Составим таблицу зависимости величины спроса от цены, используя наугад взятые условные цифры.

Таблица. Закон спроса

Из таблицы видно, что при самой высокой цене (10 руб.) товар не покупается вообще, а по мере снижения цены величина спроса возрастает; закон спроса тем самым соблюдается.

Рис. Закон спроса

Второй способ - графический. Нанесем приведенные цифры на график, отложив величину спроса по горизонтальной оси, а цену - по вертикальной (рис а). Мы видим, что полученная линия спроса (D) имеет отрицательный наклон, т.е. цена и величина спроса меняются в разных направлениях: когда цена падает, спрос растет, и наоборот. Это опять-таки свидетельствует о соблюдении закона спроса. Линейная функция спроса, представленная на рис. а - частный случай. Зачастую график спроса имеет вид кривой, как это видно на рис. б, что не отменяет закона спроса.

В экономике, кривая спроса - это график, иллюстрирующий связь между ценой определенного товара или услуги и количеством потребителей, желающих его купить по данной цене.

Избыточный спрос или дефицит сопутствующий ценам ниже цены равновесия свидетельствует, что покупателям необходимо платить более высокую цену, чтобы не остаться без продукта. Растущая цена будет:

1) побуждать фирмы к перераспределению ресурсов в пользу производства данного товара;


2) вытеснять некоторых потребителей с рынка.

Предложение - возможность и желание продавца (производителя) предлагать свои товары для реализации на рынке по определённым ценам.

Закон предложения: чем выше цена данного товара, тем большее его количество производители хотят продать в течение данного времени и при прочих неизменных условиях.

Факторы, влияющие на предложение:

1. Наличие товаров заменителей.

2. Наличие товаров-комплементов (дополняющих).

3. Уровень технологий.

4. Объём и доступность ресурсов.

5. Налоги и дотации.

6. Природные условия

7. Ожидания (инфляционные, социально-политические)

8. Размеры рынка

Данный закон можно выразить разными способами:

Первый способ - при помощи таблицы. Составим таблицу зависимости величины предложения от цены, используя наугад взятые условные цифры.

Таблица. Закон предложения

Из таблицы видно, что при самой низкой цене (2 руб.) никто не хочет ничего продавать, а по мере возрастания цены величина предложения увеличивается; закон предложения тем самым соблюдается.

Рис. Закон предложения

Второй способ - графический. Нанесем приведенные цифры на график, отложив величину предложения по горизонтальной оси, а цену - по вертикальной (рис. а). Мы видим, что полученная линия предложения (S) имеет положительный наклон, т.е. цена и величина предложения меняются в одном направлении: когда цена растет, растет и величина предложения, и наоборот. Это опять-таки свидетельствует о соблюдении закона предложения. Линейная функция предложения, представленная на рис.а - частный случай. Зачастую график предложения имеет вид кривой, как это видно на рис. б, что не отменяет закона предложения.

Кривая предложения – это график, иллюстрирующий соотношение между рыночными ценами и количеством товаров, которые производители желают предложить .

Избыточное предложение, или излишки продукции , возникающие при ценах выше цены равновесия, будут побуждать конкурирующих друг с другом продавцов снижать цены, чтобы избавиться от лишних запасов. Падающие цены будут:

1) подсказывать фирмам, что необходимо сократить ресурсы затрачиваемые на производство данной продукции;

2) привлекут на рынок дополнительных покупателей.

Спрос и предложение являются тесно связанными и непрерывно взаимодействующими категориями и служат связующим механизмом между производством и потреблением. На величину спроса, как индивидуального, так и совокупного, влияют ценовые и неценовые факторы, которые должны четко отслеживаться на постоянной основе специальными отделами.

Результатом взаимодействия спроса и предложения выступает рыночная цена, которая также называется равновесной ценой. Она характеризует состояние рынка, при котором величина спроса равна предложению.

Эластичность спроса

Ценовая эластичность спроса - категория, характеризующая реакцию потребительского спроса на изменение цены товара, т. е. поведение покупателей при изменении цены в ту или иную сторону. Если понижение цены приводит к значительному уве­личению спроса, то этот спрос считается эластичным. Если же существенное изменение в цене ведёт лишь к небольшому изме­нению в количестве спрашиваемого товара, то имеет место относительно неэластичный или просто неэластичный спрос.

Степень чувствительности потребителей к изменению цены измеряют с помощью коэффициента ценовой эластичности спро­са, представляющего собой отношение процентного изменения количества спрашиваемой продукции к процентному изменению цены, вызвавшему это изменение спроса.

Выделяют и крайние случаи:

Абсолютно эластичный спрос: возможно существование только одной цены, при которой товар будет приобретаться покупателями; коэффициент ценовой эластичности спроса стремится к бесконечности. Любое изменение цены приводит либо к полному отказу от приобретения товара (если цена повышается), либо к неограниченному увеличению спроса (если цена уменьшается);

Абсолютно неэластичный спрос: как бы ни изменялась цена товара, в данном случае спрос на него будет постоянным (одинаковым); коэффициент ценовой эластичности равен нулю.

Конкретные факторы, влияющие на ценовую эластичность спроса, выделить очень сложно, но можно отметь отдельные характерные черты, присущие эластичности спроса на большинство товаров:

1. Чем больше заменителей у данного товара, тем выше степень ценовой эластичности спроса на него.

2. Чем большее место занимают расходы на товар в бюджете потребителя, тем выше эластичность его спроса.

3. Спрос на предметы первой необходимости (хлеб, молоко, соль, медицинские услуги и т. п.) характеризуется невысокой эластичностью, спрос же на предметы роскоши эластичен.

4. В краткосрочном периоде эластичность спроса на товар ниже, чем в более длительных, так как в долгосрочных периодах предприниматели могут наладить выпуск широкого ассортимента товаров-заменителей, а потребители - найти другие товары, заменяющие данный.

Экономика сегодня довольно тесно связана с торговлей, для нее важно понятие рынка, существующие типы рынка, то, как именно их особенности сказываются на развитии, какие возможности предоставляются участникам. Имеет значение и то, насколько рынок и рыночный механизм регулируется государством. Как конкретно все происходит? До какой степени? Какие есть механизмы защиты, если есть?

Напомним, что отличительной чертой рыночной экономики является невмешательство со стороны правительства, властных структур в целом. Это декларируется во многих современных странах, но что на самом деле?

Если говорить кратко, то начало формирования всероссийского рынка как раз связано с отходом от диктата государства и движением по направлению к большей свободе. Но исторически плавный рост как таковой отсутствовал. Произошел довольно резкий и болезненный для многих рывок, что привело к дестабилизации, к исчезновению гарантий. Стал в начале 90-х снова зарождаться рынок факторов производства (земля, труд и капитал), но зачастую контроль был весьма условным. В итоге всероссийский рынок на первом этапе отличался крайностями, хаотичностью, проникновением криминальных элементов во властные структуры. Это все породило для рядовых участников ощущение опасности, повышенного риска.

В то же время сущность рынка со свободной экономикой большинству не была знакома. Не все понимали, как именно образуются на практике спрос и предложение на рынке земли, к примеру, какие существуют варианты и альтернативы. Такое положение без качественной проработки проблемы часто порождает откат в стремление к большему контролю.

В итоге современный всероссийский рынок часто страдает от вмешательства со стороны правительства, от принятия непродуманных законопроектов и т.д. Вместе с тем нельзя отрицать, что функции государства подразумевают, помимо прочего, также и стабилизацию ситуации, изучение того, что может быть причиной инфляции. То есть совсем не вмешиваться было нельзя. Другое дело, как именно нужно менять ситуацию, как реализуются функции государства в целом и на местах.

Для России многие типы рынков были и остаются неизученным понятием. Кое-что исследовано в теории, например, представителями отдельных профессий в ВУЗах, но не освоено на практике. Именно поэтому когда появляются попытки внедрить новые технологии, изменить ситуацию в целом, начинаются пробуксовки, ошибки, проблемы, которые непосредственно влияют на формирующуюся ситуацию.

Нельзя игнорировать типы рынков, закон спроса и предложения, ценовые и неценовые факторы их формирования, взаимосвязь между описанными выше понятиями. Даже если, например, спрос и предложение на рынке капитала в России очень сильно подвергаются изменениям из-за местной специфики, все равно надо понимать, как все должно работать, чтобы узнать, почему этого не происходит.

Из всего, сказанного выше, следует, что каждое явление стоит понять, чтобы разобраться с причинами своих удач или неудач. И к базовым моментам относятся, в частности, спрос и предложение. Обратите внимание на еще несколько нюансов. Так, при изучении таких понятий как рынок и рыночный механизм спрос и предложение всегда будут основными. Без них невозможно разобраться в происходящем. По мнению выдающегося американского экономиста Хейне, «спрос и предложение это процесс взаимного приспособления и координации».

Почему же все это так важно? Представьте себе, что создается продукт. В широком понимании под ним можно понимать не только добытое сырье, сделанный инструмент, пошитое платье, построенный дом, но и услугу, а также информацию. Дальше происходит реализация, после чего производитель получает деньги. От того, насколько его товары и (или) услуги востребованы, зависит то, увеличивается ли у него объём продукции, будет ли в целом рост, внедрение новых технологий, станет ли происходить модернизация, сможет ли он выплатить премии, а также просто зарплаты рабочим или нет.

Со стабильным потреблением происходит постепенное повышение качества услуг и товаров. Производитель получает возможность двигаться дальше, а резкое увеличение цен на то, что он создает, позволяет ему надеяться даже на сверхприбыль. В краткосрочной перспективе инфляционные тенденции идут такому участнику рынка на пользу. Однако в долгосрочной происходящее не может не влиять на рынок покупателя. Если мы видим предложения по цене только высокой, а речь не идет о товаре, от которого получится отказаться, то вскоре начнет падать уровень жизни. И тот или же иной производитель неизбежно пострадает, потому что снижение спроса часто происходит из-за невозможности большого количества людей покупать определённые товары и услуги.

Что это означает? В условиях, когда экономика находится в состоянии стагнации, нетрудно предугадать, что произойдет, если спрос сократится, а предложение возрастет: производитель начнет терпеть убытки. Чтобы вернуть востребованность, ему придется снижать цены. Но это далеко не всегда возможно, потому что если цена товара окажется ниже себестоимости и не окупит вложений, то компания в таком случае все равно окажется в проигрыше. Что часто и происходит, в результате сокращается штат сотрудников, увольняются те, без кого фирма может обойтись.

Кроме того, предприятия также стремятся со своей стороны уменьшить количество предложения. Поэтому сокращаются и производственные линии, объем выпускаемой продукции. Иногда процесс создания чего-то нового вообще останавливается до момента, когда все уже выпущенное не будет полностью реализовано.

Часто это срабатывает. Когда общее количество товара уменьшится, производитель сможет реализовать остаток по более высокой цене. Экономика регулярно сталкивается с такими взлетами и падениями. И поскольку ситуация давно стала характерной, то ее начали изучать, рассматривать с точки зрения обществоведческого взгляда на вещи, а также юридического, экономического, социального, политического и т. п.

Что такое спрос? Понятие эластичности

Итак, какой смысл обществоведы вкладывают в понятие спрос? Что он вообще собой представляет? Это проявление фактических потребностей людей. Спрос напрямую влияет на предложение, тем самым формируя рынок понятие рыночных отношений как таковых. Чем выше будет спрос, тем больше в итоге окажется предложение.

Но существует определенная ценовая эластичность спроса и предложения. Когда цена на товар меняется, то показатель спроса может вырасти, упасть или остаться на прежнем месте. И здесь мы уже говорим о новых данных, которые важны игрокам на рынке. Чтобы

преуспевать, нужно понимать происходящее, а также действовать превентивно. Поэтому появляется такой термин как коэффициент эластичности спроса и предложения. Впервые определение дал Маршалл в 1885 году.

Несмотря на то, что само понятие появилось в экономической науке довольно поздно, оно быстро стало фундаментальным. И в условиях повышенной конкуренции дает возможность производителю регулировать со своей стороны предложения, предложение становится более контролируемым. Что очень важно, поскольку сегодня не только перед теоретиками, но и перед практиками (предпринимателями) встает большое количество сложных экономических вопросов. Например, если предложение и спрос на товар возрастают то что именно это означает? Останется ли все на прежнем уровне? Да, если тенденции идут одинаковыми темпами, одним словом, если они совершенно идентичны. Но в реальности такое бывает редко.

Понятие эластичности сейчас очень практичное. За соответствующие исследования американские компании берут приличные суммы, исследуя рынок. Это позволяет не только понять рынок покупателя, увидеть ситуацию его глазами, но и учесть все неценовые факторы спроса и предложения, с которыми как раз бывает больше всего проблем.

Если изменение спроса идет следом за ценой, то оно эластичное. В этом случае для кратчайшего исправления ситуации необходимо оптимизировать производство, чтобы уменьшить стоимость товара. И понятно, как именно компания может повлиять на продажи. Но описанная ситуация – самая простая. Часто же ценовые и неценовые факторы несколько сложнее, к тому же они влияют друг на друга.

Например, спрос превышает предложение, а показатели продаж компании все равно не выросли или же изменились незначительно. В этом случае либо полученный результат не относится к конкретной фирме (ошибка в выборке, в регионе и т. п.), либо же есть другие неучтенные нюансы. Например, продукция устарела, не соответствует веку и ожиданиям покупателей. Или же зарегистрированное превышение было кратковременным, вот, кстати, почему такие исследования должны быть продолжительными. Чтобы увидеть картину полностью, нужно учесть все факторы влияющие на изменение спроса.

Иногда это может быть фактическая недоступность продукции. Периодически – ограниченный выбор. В отношении конкретного товара большое значение имеет рост конкурентов. Также стоит учесть рекламу, покупательскую способность, наличие постпродажных услуг – все эти моменты нередко являются решающими. Спрос резко поменялся? Возможно, раньше покупатели относились к товару с предубеждением, а потом вышло опровержение негативной информации из авторитетных источников.

Если в одной и той же категории схожий товар по сопоставимой цене пользуется спросом, а другой – нет, то нужно разобраться с отличием. Этот момент может касаться подачи информации, сервиса, дополнительных услуг и т.п. Экономика не знает мелочей, особенно потому, что они в итоге могут обойтись в миллионы.

Спрос важен не только из-за того, что он позволяет зарабатывать. Его показатели еще дают возможность оценить социум в целом, увидеть, какие сейчас есть потребности у покупателей. Таким образом, функции спроса выходят далеко за пределы рынка. Что нужно понимать, как минимум, для того, чтобы успешно зарабатывать.

Что еще нужно знать?

Имеет значение еще и взаимодействие совокупного спроса и совокупного предложения в целом. Часто рост одного обусловлен не качествами товара, а тем, как улучшается или ухудшается уровень жизни в целом. От этого зависит и макроэкономическое равновесие совокупный спрос и совокупное предложение влияют на всю экономику. Ведь речь идет об общем объеме. И предложения обычно всегда больше.

В противном случае мы говорим об инфляции спроса. С этой проблемой столкнулись в СССР. Тогда постоянный рост темпов производства не успевал за потребностями. Под понятием инфляции спроса понимается избыточность совокупного спроса по отношению к реальному предложению. Оно влечет за собой дефицит товаров, который приводит к формированию черного рынка и другим негативным экономическим явлениям. В 90-х годах от инфляции спроса удалось отойти, но поскольку покупательские способности сильно упали, то в итоге пришли к удовлетворению потребностей зачастую некачественными товарами. Тем не менее такой инфляции спроса в нашей стране больше не было. Что дало возможность каждому получить необходимое хотя бы в минимуме.

Вышеуказанное красноречиво демонстрирует, насколько важен баланс в отношении такого понятия как спрос, спроса может быть слишком много. Правда, не при рыночной экономике. Почему? Все просто: когда возрастает спрос, спроса тенденции начинают сразу же удовлетворяться разными компаниями. Ведь для предпринимателей это означает появившуюся возможность заработать. Подобным образом происходит регулирование рынка, что только лишний раз подчеркивает важность такого явления как спрос, спроса влияние на установление взаимоотношений между разными участниками, на то, что производится на рынке. Графически это показывает и кривая спроса. Вообще график спроса и предложения, как, впрочем, и кривая спроса и кривая предложения – очень наглядны и убедительны. Обычно такой график прикладывается почти к каждому маркетинговому исследованию.

О предложении

Для рынка в конечном значении не меньшее значение имеет и предложение. Существует формула, позволяющая рассчитывать, как именно объем производства реагирует на изменение цен. Это тоже эластичность, но уже применительно к другому понятию. Чтобы разобраться с ним, нужно иметь в виду, что некоторые товары могут быть взаимозаменяемыми (вместо одной еды можно купить другую или вместо одних развлечений выбрать совсем другой вид досуга, а также вовсе отказаться от него). Есть и взаимодополняемые.

При проведении расчетов следует иметь в виду функции предложения. В широком понимании речь идет о поведении предпринимателя, о том, готов ли он двигаться дальше, что он способен сделать, чтобы сохранить конкурентоспособность. Имейте в виду: основной закон предложения показывает, как величина предлагаемого товара возрастает при увеличении цены при условии, что все остальные условия остаются прежними. Здесь снова будет актуальным график кривая спроса и предложения как инструмент для наглядной демонстрации. Но закон предложения также означает, что если издержки производства изменились, то это нужно учитывать. В противном случае данные могут исказиться.

И еще есть неценовые факторы предложения, о которых тоже нужно помнить. Их еще часто называют детерминантами. Это налоги и технологии, цена других товаров, которые производятся при помощи таких же ресурсов, общее количество предпринимателей, их ожидания, субсидии и прочее.

Понимание всего перечисленного позволяет планировать производство в условиях свободного рынка. Что снижает риски и дает возможность больше зарабатывать.

Взаимосвязи между экономическими агентами осуществляются посредством добровольного обмена принадлежащими им благами. Норма обмена одного блага на другое называется ценой. В связи с этим очевидна важность изучения механизма ценообразования в условиях рынка. Цена формируется под воздействием спроса на товар и его предложения. Необходимо поэтому вначале рассмотреть, чем определяются спрос и предложение товара, а затем показать, как их взаимодействие образует рыночную цену. Этим вопросам и посвящена данная тема.

Построение кривой спроса

Спрос и его факторы

Называется количество блага, которое все покупатели могут и хотят приобрести в течение данного времени и при определенных условиях. Эти условия называются факторами спроса.

Основные факторы спроса:

  • цена данного товара;
  • цены и количество товаров-заменителей;
  • цены и количество дополняющих товаров;
  • доходы и их распределение между разными категориями потребителей;
  • привычки и вкусы потребителей;
  • количество потребителей;
  • природно-климатические условия;
  • ожидания потребителей.

Обратите внимание, что среди факторов спроса не названо качество товара. Это объясняется тем, что, когда качество меняется, мы имеем дело уже с другим товаром , спрос на который формируется под воздействием тех же перечисленных факторов. Так, мясо первого и второго сорта, МОДНЫЙ И НС модный костюмы, «Жигули» различных моделей — разные блага.

Предположим вначале, что все факторы спроса кроме первого (пена товара) являются заданными (неизменными). Это позволяет показать, как изменение именно цены товара воздействует на величину спроса на него.

: чем ниже цена данного товара, тем большее его количество покупатели хотят приобрести в течение данного времени и при прочих неизменных условиях.

Данный закон можно выразить разными способами: 1. Первый способ — при помощи таблицы. Составим таблицу зависимости величины спроса от цены, используя наугад взятые условные цифры (табл. 4.1).

Таблица 4.1. Закон спроса

Из таблицы видно, что при самой высокой цене (10 руб.) товар не покупается вообще, а по мерс снижения цены величина спроса возрастает; закон спроса тем самым соблюдается.

Второй способ — графический. Нанесем приведенные цифры на график, отложив величину спроса по горизонтальной оси, а цену — по вертикальной (рис. 4.1а). Мы видим, что полученная линия спроса (D) имеет отрицательный наклон, т.е. цена и величина спроса меняются в разных направлениях: когда цена падает, спрос растет, и наоборот. Это опять-таки свидетельствует о соблюдении закона спроса. Линейная функция спроса, представленная на рис. 4.1а — частный случай. Зачастую график спроса имеет вид кривой, как это видно на рис. 4.16, что не отменяет закона спроса.

Третий способ — аналитический, позволяющий показать функцию спроса в виде уравнения. При линейной функции спроса ее уравнение в общем виде будет:

Р = а — b*q , где а и b — некоторые заданные параметры.

Нетрудно увидеть, что параметр а определяет точку пересечения линии спроса с осью Y . Экономический смысл этого параметра — максимальная цена, при которой спрос становится равен нулю. В то же время параметр b «отвечает» за наклон кривой спроса относительно оси Х; чем он выше, тем наклон круче. Наконец, знак «минус» в уравнении свидетельствует об отрицательном наклоне кривой, что характерно, как отмечалось, именно для кривой спроса. Если исходить из приведенных выше цифр, уравнение кривой спроса будет:Р= 10 — q .

Рис. 4.1. Закон спроса

Сдвиги кривой спроса

Воздействие всех остальных факторов на спрос проявляется в сдвиге кривой спроса вправо — вверх при увеличении спроса и влево — вниз при его уменьшении. Убедимся в этом.

Рис. 4.2. Сдвиги кривой спроса

Допустим, доходы потребителей выросли. Это означает, что при всех возможных ценах они станут покупать больше единиц данного товара, чем раньше, и кривая спроса перейдет из положения D 0 в положение D 1 , (рис. 4.2). Напротив, при падении доходов линия спроса сместится влево, приняв видD 2 .

Предположим теперь, что потребители открыли для себя новые полезные (вредные) свойства данного блага. В этих случаях они будут покупать больше (меньше) такого блага при прежних ценах, т.е. вся кривая спроса опять же уйдет вправо (влево). Абсолютно аналогичный результат будет и в случае определенных потребительских ожиданий. Так, если потребители ожидают в близком будущем повышения (снижения) цены на товар, они будут стремиться закупить больше или, наоборот, меньше этого товара сегодня, пока цена еще прежняя, способствуя тем же сдвигам кривой спроса.

Интересно проследить воздействие изменений в ценах на товары-заменители и дополняющие товары на спрос на данный товар. Например, возросла цена на импортные автомобили. В результате их стали покупать меньше, т.е. произошло движение вверх по кривой спроса на них. Одновременно, однако, растет спрос на «Жигули» при той же их цене. Кривая спроса на «Жигули» сдвигается, следовательно, вправо — вверх (рис. 4.3).

Рис. 4.3. Взаимодействие рынков товаров-заменителей

Обратная ситуация возникает в случае дополняющих благ. Пусть цена на автомобили увеличилась, величина спроса на них, следовательно, падает. Сокращается поэтому и спрос на бензин при прежней цене, т.е. кривая спроса на него идет влево — вниз (рис. 4.4).

Экономисты различают понятия спрос и величина спроса. Если потребители покупают больше или меньше товара из-за изменения его цены, то говорят об изменении величины спроса. Па графике это отражается движением по кривой спроса. Если же изменение покупок происходит под воздействием всех прочих факторов, говорят об изменении спроса. На графике это отражается сдвигом кривой спроса.


Рис. 4.4. Взаимодействие рынков дополняющих товаров

Основные параметры любого рынка – спрос , предложение и цена . Начнем с рассмотрения спроса. Каждый мог убедиться в том, что количество товаров, покупаемых людьми, всегда зависит от цены: чем выше цена товара, тем меньше его покупают, и чем ниже его рыночная цена, тем больше будет куплено при прочих равных условиях единиц этого товара.

Таким образом, между рыночной ценой товара и тем его количеством, на которое предъявляется спрос, всегда существует определенное соотношение. Эта взаимосвязь между ценой и количеством покупаемого товара называется законом спроса . В графическом виде закон спроса может быть представлен следующим образом (см. рис.1).

Кривая спроса обычно обозначается буквой d (от англ. demand – спрос). Она показывает, что количество покупаемого товара Q и его цена Р находятся, как правило, в обратно пропорциональной зависимости: когда цена падает, количество покупок возрастает. Таким образом, мы можем сформулировать закон спроса следующим образом: если цена какого-либо товара повышается, то спрос будет предъявляться на меньшее количество этого товара . При этом предполагается, что все другие условия – доходы и вкусы потребителей, цены на взаимозаменяемые товары и т.п. остаются неизменными.

Теоретически, однако, возможен и вариант кривой спроса, имеющий «возрастающий» вид (как на графике 2). Речь в данном случае идет о так называемых «низших» товарах, т.е. таких, у которых нет товаров-заменителей (или товаров-субститутов ), спрос на которые падает с ростом дохода (например, путешествия на автобусе при росте дохода заменяются поездками на собственном автомобиле). Хлеб, картофель, колбаса – низшие продукты.

Товары, спрос на которые растет даже при повышении цены на них, называются товарами Гиффена , по имени Роберта Гиффена (1837-1910), английского экономиста. Данное название вызвано следующими обстоятельствами: в 1848 г. в Ирландии был голод и люди питались в основном картофелем, который является низшим товаром. Цены на картофель постоянно возрастали, вследствие чего люди вынуждены были отказываться от других продуктов и благ и направлять все свои доходы на покупку картофеля, т.е. кривая спроса на картофель в тот период была возрастающей.

После того, как мы охарактеризовали спрос, который предъявляют покупатели, обратимся к другой стороне – к продавцам. Остановимся на графике предложения, под которым понимают соответствующее отношение между рыночными ценами и тем количеством продукции, которое производители изъявляют готовность произвести и продать. В отличие от кривой спроса кривая предложения обычно поднимается вправо вверх (см. рис.3).

Соответственно, закон предложения можно сформулировать так: чем выше на рынке цены на какой-либо товар, тем большее количество данного товара готовы поставить на рынок производители и продавцы .

Для того чтобы установить, как определяется равновесная рыночная цена , необходимо объединить анализ спроса с анализом предложения. На рис.4 это показано в графической форме.

В точке С объем предложения равен объему спроса. При более низкой цене Р излишек спроса вновь будет толкать цену вверх, а при цене, выше равновесной, предложение будет чрезмерным, и цена будет снижаться.

 

Возможно, будет полезно почитать: