Автоматическое управление ставками Яндекс Директ и Google Adwords – самая простая инструкция по сервису Elama. Обзор стратегий управления ставками в Яндекс.Директ

Для Категории А минимальная ставка будет находиться в диапазоне от 0,01 у.е. до 0,4 у.е., но не выше: 0,4 у.е. - это фиксированный максимальный порог минимальной ставки для поиска из Категории А.

Для Категории В минимальная ставка будет находиться в диапазоне от 0,01 у.е. до 0,5 у.е., но не выше: 0,5 у.е. - это фиксированный максимальный порог минимальной ставки для поиска из Категории В.

Для Категории С минимальная ставка будет находиться в диапазоне от 0,01 у.е. до 0,75 у.е., но не выше: 0,75 у.е. - это фиксированный максимальный порог минимальной ставки для поиска из Категории С.

Руководство Яндекс.Маркета заявило, что теперь ставки в этой категории не будут являться решающим звеном для формирования выдачи. Теперь наивысшие места будут распределяться между карточками моделей с наивысшим CTR. Как этого добиться? Делайте подробные и красивые описания, - ответили в техподдержке =)

На самом деле, это не пустые слова. Теперь в основную выдачу на поиске Я.Маркета попадают товары, на которые наиболее часто кликают пользователи, введя тот или иной запрос в поле поиска, а потом отфильтровав товар по определенным критериям

Пример: клиент ввел запрос "клей для паркета", просматривать всю выдачу не захотел и решил воспользоваться фильтром, отобрав товары, которые бы подходили под его критерии, например: полиуретановый, доставка включена в стоимость - выдача сформировалась, пользователь перешел на некоторые позиции и больше искать в Маркете ничего не стал.
Я,Маркет, подсчитав какие товары при запросе "клей для паркета" наиболее часто интересуют пользователей, "выкинул" их в общую выдачу по данному запросу, чтобы изначально предоставить клиенту наиболее популярные товары.
В этом случае "подробные и красивые описания" как раз и дадут возможность показать ваш товар по максимально большому количеству параметров в фильтре, а значит быть более доступным для потенциального клиента.

В скором времени для поиска Маркета планируется введение специальных мест с возможностью продвижения с помощью ставок, но когда точно и как это будет работать - никто не знает.

Небольшая приятная хитрость для минимальных ставок на поиске: т.к. минимальная ставка на товар высчитывается исходя из его стоимости, тут есть шанс сэкономить, выставив в интернет-магазине цену за меру измерения товара, а не за целую единицу. Если банка клея в 10 кг стоит 10000 руб., то минимальная ставка будет одна, а если цена указана за кг, т.е. 1000 руб., то минимальная ставка будет гораздо меньше. И т.к. ставка больше не является критерием места размещения, есть шанс существенно снизить расходы на клики. К тому же, в некоторых случаях цена за меру измерения в общей выдаче может оказаться гораздо привлекательнее, что повлечет за собой клики пользователей и увеличения CTR, а следовательно и места размещения вашего товара. Важно не забыть на самом сайте иметь цены и за итоговый вес товара, чтобы не вводить в заблуждение потенциального клиента.

Также новые расчеты минимальных ставок коснулись и товаров со скидками или действующими номерами телефона.

Если у вас есть товар со скидкой, на него тоже будет действовать своя система мер и весов расчетов: минимальная стоимость клика умноженная на 1,5.

Дополнительно теперь на Маркете высвечивается у каждого товара номер телефона, при клике по которому вы также теперь будете платить деньги из расчета: минимальная стоимость клика на данной позиции умноженная на 2,5.

Работа с Яндекс.Маркетом, довольно важный пункт, так как при грамотном управлении Маркет может стать дополнительным каналом продаж, превышающим объем продаж через обычную контекстную рекламу.

Стратегия - это совокупность настроек вашего размещения в Директе. От выбранной стратегии зависит управление ставками, места показа объявлений и доступные вам ограничения.

Для разных задач рекламодателей в Директе предусмотрены разные стратегии. Прежде чем выбрать стратегию, определитесь с тем, какую задачу решает реклама (например, привлечение новых посетителей на сайт, увеличение продаж интернет-магазина, информирование потенциальных клиентов об акциях), примерным бюджетом (например, на одну неделю или за один переход на сайт) и местом показа объявлений (например, на всех возможных площадках или только в результатах поиска Яндекса).

Выбрать стратегию показов можно на странице параметров кампании. Для каждой рекламной кампании можно выбрать только одну стратегию, которая будет работать для всех ее объявлений.

Посмотреть видео

Обучающее видео. Автоматические стратегии

Посмотреть видео

Как работают стратегии

Все стратегии Директа основаны на специальном математическом алгоритме, который прогнозирует вероятность перехода по объявлению и достижения целевого действия на сайте.

При построении прогноза система анализирует статистику по ключевым фразам, подобранным к объявлению. Для поисковых площадок она учитывает данные по показам на поиске Яндекса, а для тематических - данные по показам в сетях (РСЯ и внешние сети) . Если статистики недостаточно, используется база аналогий и информация о переходах из поиска Яндекса. Также учитывается поведение пользователей, кликающих на рекламу. Система отбирает наиболее эффективные фразы - те, по которым на сайт приходят будущие клиенты - и активнее показывает рекламу именно по ним.

Прогноз строится по часам для каждого дня недели, чтобы учесть зависимость количества показов, кликов и целевых действий от времени суток и дня недели. В процессе размещения прогноз регулярно пересчитывается по свежим данным.

Для максимально качественного управления ставками стратегии вносят корректировки в рекламную кампанию гораздо чаще, чем это возможно делать вручную или с помощью сторонних инструментов управления рекламой. Используемые ставки загружаются в интерфейс Директа каждые 15 минут.

В стратегии по умолчанию встроена защита от перетрат - за день система не может потратить более 35% недельного бюджета, а ставка никогда не поднимается выше 10% от недельного бюджета. Если показы ограничены временным таргетингом, система распределит бюджет только на дни работы кампании. В этом случае за день может быть израсходовано больше 35% недельного бюджета.

Как эффективно использовать стратегии

Общие рекомендации

Для корректной работы стратегий очень важно, чтобы страницы перехода ваших объявлений были доступны большую часть времени, а в вашей рекламной кампании было достаточное количество объявлений и ключевых фраз. Желательно, чтобы кампания рекламировала только один сайт (или одно мобильное приложение) и имела стабильные показатели в течение месяца.

Для получения максимального результата система проводит сложный комплекс расчетов, регулярно оптимизируя настройки. Поэтому дайте ей время на то, чтобы проявить себя - в большинстве случаев для этого требуется несколько недель.

Если вы используете преимущественно низкочастотные запросы, то системе потребуется больше времени для предсказания вероятности кликов или конверсий и расчета их оптимальной цены. Чтобы помочь ей, расширьте список ключевых фраз.

Продумайте настройки перед запуском, чтобы не менять их в процессе работы стратегии. Если вы будете часто перезапускать стратегию с другими настройками или временно переключать показы на ручной режим управления, системе будет сложнее строить качественный прогноз.

Задание ограничений

Для нахождения оптимального соотношения цена/количество системе необходим простор для экспериментов, поэтому чем меньше необязательных ограничений вы задаете, тем эффективнее будет работать стратегия. Например, не стоит дополнительно ограничивать максимальную цену клика в рамках стратегии «Недельный бюджет» .

Старайтесь задавать адекватные параметры и не ставить, например, слишком низкую цену клика для дорогих фраз или маленькую ставку при большом бюджете. Это затрудняет процесс нахождения оптимальных показателей.

Если активность посетителей вашего сайта (или пользователей приложения) резко меняется по причинам, не связанным напрямую с выбранной стратегией, она может не успеть перестроиться, и заданные вами ограничения не будут выдержаны. Например, это может произойти если вы обновляете дизайн своего сайта, добавляете в рекламную кампанию непопулярные ключевые фразы или изменяете таргетинг.

Самостоятельный контроль расходов

Если у вас возникла необходимость самостоятельного контроля расхода средств в рамках стратегии, то лучше задавать не максимальную цену клика, а размер недельного бюджета. При этом мы рекомендуем ориентироваться на средний недельный бюджет, который был потрачен за предыдущий месяц работы кампании - так вы сможете сравнить прошлые показатели с текущими.

Перезапуск стратегии

Перезапуск стратегии всегда приводит к пересчету показателей, чтобы система могла построить новый прогноз и подобрать оптимальные ставки. Накопленная статистика учитывается с устареванием: новые данные имеют наибольший «вес» . Если до перезапуска стратегия не работала более 28 календарных дней, ее статистика сбрасывается.

Стратегия перезапускается в следующих случаях:

  • изменение настроек стратегии;
  • переход на ручное управление ставками;
  • запуск кампании после остановки;
  • пополнение счета при нулевом балансе;
  • мониторинг сайта приостановил показ объявлений;
  • перевод учетной записи в валюту платежа;
  • изменение настроек географического таргетинга;
  • изменение настроек временного таргетинга (в том числе настройка показов в праздничные дни).

Внутренние механизмы позволят системе быстро сориентироваться, однако для построения нового прогноза потребуется некоторое время. Дневной расход в день перезапуска стратегии может превышать заданные ограничения.

Бид-менеджер - это средство автоматического удержания позиций рекламных объявлений на определенном месте или позиции в рекламной блоке. Для корректной работы Биддера, необходимо выбрать желаемое место размещения (блок и позицию), установить корректировку ставки и максимальную цену , которую вы готовы платить за показ рекламного объявления.

Принцип работы Биддера

Предположим, вы создали рекламную кампанию из одного объявления и одного ключевого слова и решили удерживать объявление, например, на первом месте в блоке спец. размещения. Для нахождения в блоке над результатами поиска, на первом месте вам необходимо установить ставку равную 6 руб.

Ваш конкурент может перебить назначенную ставку и в результате торгов Яндекс.Директ сбросит вас с первого места. Чтобы этого не произошло, Робот будет проверять изменения на аукционе по каждому ключевому слову, корректировать ставку в заранее заданных пределах (при необходимости) и устанавливать её на уровне достаточном в текущих условиях аукциона.

Место в рекламном блоке

На страницах результатов поиска Яндекса объявления могут быть показаны в блоках: Спецразмещение и Гарантированные показы . Для удержания объявления выберите рекламный блок и место размещения:
  • 1СП - первое место в блоке спец. размещения (1 позиция над результатами поиска).
  • 2СП - второе место в блоке спец. размещения (2 позиция над результатами поиска).
  • 3СП - третье место в блоке спец. размещения (3 позиция над результатами поиска).
  • СП - вход в блок спец. размещения (позиции непосредственно над результатами поиска).
  • 1ГП первое место в блоке гарантированных показов (1 позиция под результатами поиска).
  • ГП - вход в блок гарантированных показов (показы на одной из четырех позиций под результатами поиска).

Карта интерфейса



1 - Название аккаунта (Яндекс.Директ).
2 - Выбор рекламной кампании.
3 - Группы объявлений (Биддер).
4 - Расписание.
5 - Журнал операций (лог).
6 - Редактор*.
7 - Баллы API.
8 - Срок действия ключа.
9 - Настройки интеграции.
10 - Количество групп кампании.
11 - Поиск.
12 - Количество строк на странице.
13 - Фильтр (настроенные/не настроенные).
14 - Фильтр (активные/не активные).
15 - Свернуть все группы.
16 - Обновить список.
17, 21 - Флажок группы.
 18 - Название группы (id группы).
19 - Объявление(я) группы.
20 - Свернуть/развернуть группу.
22 - Фраза (поисковый запрос).
23 - Показы/Клики/CTR.
24 - Место в блоке/Ставка/Цена клика (списываемая).
25 - Корректировка объявлений.
26 - Максимальная цена (MAX).
27 - Опции управления (тактики).
28 - Новая ставка (прогнозируемая).
29 - Текущая ставка (зафиксированая).
30 - Цена клика на поиске.
31 - Цена.
32 - Ставка риска.
33 - Панель управления.

Параметры управления ставками


Бид-менеджемент или управление ставками происходит на уровне группы или фразы (поискового запроса) посредством API Яндекс.Директ. После того как вы успешно интегрируете ваш аккаунт Яндекс.Директ, все ваши кампании и соответствующие им объявления будут доступны в интерфейсе Бид-менеджера Топвизор.

Тактику, корректировку и максимальную цену можно установить для каждой фразы, для группы и для всех кампаний проекта.

Чтобы назначить параметры для выбранных фраз, выполните следующие действия:

  1. Установите флажок на Все группы (10) или на Группу (21).
  2. На появившейся внизу страницы панели выберите место, тактику, установите корректировку и максимальную цену.
  3. Нажмите Применить .
Для более тонкой настройки параметры могут быть настроены для каждой фразы.


После того как все необходимые параметры установлены, перейдите на вкладку Расписание (4) и установите селектор Управление ставками в положение Да .

Частота корректировок

Ставку можно корректировать с помощью коэффициентов. Коэффициент - это заданная в процентах величина, на которую изменяется (увеличивается или уменьшается) ставка.

Частота коррекций может быть задана для каждой рекламной кампании проекта. Яндекс.Директ обновляет ставку в течение 5-60 минут. При этом неважно, изменили ли вы ее в интерфейсе Яндекс.Директа или передали по API посредством Бид-менеджера. Бид-менеджер Топвизор может выполнить до 288 корректировок в сутки - каждые 5 минут .

Доступны следующие параметры:

Один раз в сутки.
Каждые четыре часа.
Каждый час.
Каждые 30 минут.
Каждые 10 минут.
Каждые 5 минут.


После того как место для показа в блоке на определенной позиции выбрано, необходимо выбрать тактику. Тактика - это условное действие, которое сработает при превышении максимальной цены (MAX). В зависимости от выбранной тактики расположение рекламного объявления будет меняться как внутри блока, так и между блоками.

Ставка риска

Ставка риска – это ставка, величиной которой вы готовы рискнуть, чтобы удержаться на определенном месте в блоке.

Предположим, что для нахождения в блоке спецразмещения на 1 месте вам достаточно установить цену клика равную 50 рублям. В то же время, ваши конкуренты повышают ставки и Яндекс.Директ увеличивает входной порог, назначая ставку равную 54.6 рублей.

Робот проверит вашу максимальную цену (MAX цена), убедится, что ее недостаточно, и в зависимости от выбранной тактики или понизит выбранную позицию или отключит показы.

Если установлена ставка риска, например, равная 200 рублям, робот проверит, что ставка достаточная для того, чтобы продолжать играть на аукционе, и вы продолжите показываться в блоке на выбранном месте.


Игра на аукционе будет продолжаться до тех пор, пока списываемая цена не превысит вашу максимальную цену - 50 рублей. Если списываемая цена вырастет между корретировками, рекламодатель рискует потерять более 50 рублей.

Для управления ставками Директа вернемся в Коммандер. В прошлом видео мы уже оценивали . Теперь пришло время установить цены за клик на все наши готовые рекламные объявления.

Выбираем все объявления и нажимаем на «Получить ставки, цену, статистику и продуктивность».

Получим всю нужную информацию:

Приступаем к установке ставок для первичного .

Примечание. Ранее при анализе наших поисковых фраз мы узнали, что максимальной ставкой для любого из объявлений будет значение в 15 рублей. На данный момент все значения равны 1 рублю: необходимо было указать любое значение для создания объявлений.

1. Нажимаем на кнопку« Мастер ставок». Выбираем в поле« Ставка входа» ту позицию, которую мы хотим для нашего объявления. Для большого количества кликов ставим« 1-е спецразмещение».

2. В поле« Увеличить ставку на» указываем 30%. Не стоит забывать, что Яндекс Директ — это аукцион, в котором в течение дня стоимость клика по выбранному поисковому слову может варьироваться в зависимости от действий ваших конкурентов. А 30% являются оптимальным значением для регулирования ставок.

3. В поле« Итоговая ставка не более» указываем вычисленную ранее цену в 15 рублей.

4. Выбираем« Для всех фраз». Готово!

Пока большинство россиян находятся в предсуицидальном состоянии в честь первого рабочего дня после длительных новогодних каникул, мы уже пилим статью для тех, кто хочет сэкономить на ведении контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Adwords, не желая платить директологам за “ведение” рекламы, которая уже была настроена.

Итак, как автоматически менять ставки Яндекс Директ и Google Adwords?

Существует множество сервисов, но я выбрал сервис Elama. Честно говоря, не могу сказать, что выбирал долго и муторно. Наткнулся на них как-то на просторах очередного ресурса российских “стартаперов”, прочитал несколько отзывов (положительных, плохих и не было) и решил попробовать.

На данный момент работал с этим сервисом по 10-15 проектам (от 2 до 15 рекламных кампаний в каждом аккаунте), в общем и целом доволен, но давайте остановимся на том что же такое Elama и с чем ее едят.

Управление контекстной реклмаой от Elama: опыт использования


Elama – бесплатный сервис для автоматического управления ставками контекстной рекламы

Собственно говоря о том, как этот сервис работает в деталях я ничего не знаю, но знаю, что это партнер Яндекса и Google (поэтому он не берет комиссию за автоматическое управление рекламой), проверенный сервис, который организует довольно интересные вебинары по контекстной рекламе и аналитике, штука, которая за полгода использования не вызвала у меня негатива и плохих ассоциаций.

Из плюсов:

  • реально работает
  • не делает мозг
  • понятный интерфейс (относительно)
  • адекватная тех поддержка
  • не берет никаких комиссий
  • предлагает бесплатные и интересные вебинары по совершенствований ваших рекламных кампаний
  • без проблем интегрируется со стандартными рекламными кабинетами Яндекс Директ и Google Adwords

Из минусов:

  • один аккаунт – один бюджет: нельзя загрузить на один аккаунт проекты с разными бюджетами, придется создать кучу аккаунтов
  • пороги пополнения бюджета самого сервиса (от 1 000 рублей) и каждого сервиса контекстной рекламы.

Как пользоваться Еламой – краткая и понятная инструкция

Регистрируемся и получаем данные к кабинету Яндекс Директа. Для получения данных к кабинету Google Adwords придется сделать запрос и чуть-чуть подождать, но ребята все делают оперативно.

Заходим в интерфейс по логину-паролю:

Вот тут кнопка пополнить баланс, она пополняет общий баланс, с которого можно раскидывать на гугл и яндекс:

Для того, чтобы раскидать деньги по аккаунтам, нужно в соответствующее поле вбить сумму и нажать “перевести”:

Гугл сразу удерживает 18% НДС, Яндекс закладывает эту сумму в каждый клик.

Для автоматического управления ставками нажимаем сюда, такая кнопочка есть под каждой рекламной кампанией, что дает нам возможность настроить все очень гибко вплоть до того, что по “жирным ключам” показы будут идти ночью, когда ставка по ним значительно ниже, а днем мы показываем рекламу по низкочастотникам:

У нас открывается окошко для управления правилами показа.

1. выбираем дни и время суток, когда правило будет действовать
2. выбираем что должна делать программа (где будет размещать объявление)
3. максимальная ставка для этого правила

Если мы будем показывать объявление только днем, то создаем одно правило для дневных показов, второе для отключения показов ночью (2 пункт). Возможны многие и многие вариации. Так же можно отключить показы в то или иное время или дни.

Как лучше всего настроить контекстную рекламу через Elama – мое личное мнение

Я всегда использую стандартные рекламные кабинеты Яндекс Директ и Google Adwords для работы с сервисом Elama, хотя у них есть свой собственный настройщик. Дело в том, что стандартные РК всегда дают гораздо более гибкий и широкий потенциал настройки, всякие расширения объявлений, точечный таргетинг и прочие фишечки реализовать через сторонние сервисы гораздо сложнее.

Финалочка

Сервис Elama хорош в спектре деятельности, для которого он предназначен – управление ставками контекстной рекламы в автоматическом режиме. Используя Еламу, можно сэкономить на ведении самой рекламной кампании, потому что ставки будут двигаться в зависимости от тех правил, которые задаете вы, а не от того, как ими управляет тот человек, которому вы собирались платить за ведение ваших рекламных кампаний. Главное – следите за бюджетом и не забывайте о том, что любой автоматизированный процесс стоит контролировать, мы же не бизнес молодость…

 

Возможно, будет полезно почитать: