Лид магнит — что это в примерах? Что такое лид-магнит, зачем он нужен и как использовать его для решения бизнес-задач.

Или нет качественного, тогда эта статья буквально изменит ваш бизнес.

Лид магнит – это безотказное предложение: пользователь получает ценную часть контента в обмен на контактные данные.

Цель лид магнита – максимально увеличить количество таргетированных лидов, которые генерируются с помощью такого небольшого оффера.

В этой статье рассмотрим 9 , и распространенные ошибки по части лидогенерации. Но для начала необходимо понять самую важную составляющую успешного лид-магнита.

Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram

Специфичность

Лид-магниты не должны быть длинными и усложненными (и, как правило, на их создание уходит немного времени). Сложные и длинные лид-магниты плохо конвертируются.

Вам попросту нужно решить специфическую проблему с помощью специфического решения для специфического рынка.

И вот как…

Потенциальный клиент должен поглотить ваш лид-магнит, чтобы был какой-то эффект. Хороший лид магнит приносит пользу уже спустя пять минут после того, как пользователь его принимает. Это проверенное правило.

Но мы не рекомендуем использовать, например, мини-курс в течение двух недель или 300-страничную электронную книгу, как лид-магнит. Поглощение таких лид-магнитов займет много времени, и обычно в них мало конкретики.

Обратите внимание, насколько прост и специфичен этот оффер…

Следующий пример лид магнита уже не отличается особой оригинальностью, и чтобы он начал приносить пользу, необходимо, как минимум, 20 недель…

Специфичность/конкретика – самый важный аспект лид магнита. Но есть ещё 7 особенностей, на которые стоит обращать внимание, создавая эти предложения для генерации лидов. Рассмотрим некоторые их типы (на примерах).

1. Пример Лид магнита — Руководство/отчет

Отчеты и руководства – одна из самых популярных разновидностей лид-магнитов. Если вы используете лид-магнит такого рода, будьте осторожны, поскольку можно легко отойти от правила специфичности.

Вот пример лид-магнит «бесплатное руководство» от HubSpot…

И бесплатного руководство для тех, кто собрался посетить Новый Орлеан…

2. Пример Лид Магнита — Краткие инструкции /шпаргалки

Они достаточно эффективны. Впечатление, которое производит , отличается от того, как пользователи воспринимают объемные отчеты или руководства.

Как правило, они небольшие (одна страница или около того), они лаконичные и посвящены конкретной теме. Это может быть чеклист, графическая схема, или план проекта.

Вот пример краткой инструкции, которая используется в качестве лид-магнита…

Контент намеренно размыт, чтобы вызвать любопытство.

Вот еще пример…

И еще один…

3. Пример Лид Магнита Набор инструментов /список ресурсов

Набор инструментов или список ресурсов может стать подходящим лид магнитом для соответствующего бизнеса и рынка. Это могут быть наборы инструментов для начинающих, макеты, или глоссарии терминов, которые нужно знать.

Компания Design Thinking for Educators предоставляет бесплатный набор инструментов, по которым пользователь может сделать вывод об общем процессе, использующихся методах и инструментах компании.

Designer’s Workbook (дизайнерская книга) позволяет справляться с вызовами, с которыми сталкиваются дизайнеры.

Эта компания предлагает набор инструментов для тайм-менеджмента) в обмен на контактные данные пользователя…

А это один из инструментов, которые предоставляются уже после того, как лид-магнит «притянет» лида.

Trello предлагает потенциальным клиентам свои макеты в обмен на предоставление контактных данных…

4. Пример лид магнита Видеотренинг

Если это уместно, и если у вас имеются необходимые навыки, тогда видео может оказаться достаточно эффективным лид-магнитом.

У компании Marketo функцию лид магнита выполняет демонстрационное видео, в котором рассказывается о преимуществах этой разработки…

5. Пример лид магнит Скачивание ПО/бесплатная версия

Софтверные компании часто предлагают пробные версии своих инструментов в качестве лид магнитов.

Как, например, Bidsketch.

Еще один аналогичный пример от MeetEdgar.


6. Пример лид магнит: Скидка/бесплатная доставка

Для компаний, которые продают товары в онлайне, или офлайне, дисконт-клуб или бесплатные доставки могут оказаться эффективными лид-магнитами.

Вот как Verizon генерирует клиентов с помощью оффера «бесплатная доставка за 1 ночь».

Framebridge также предлагает скидку в обмен на контактные данные…

У Code&Quill скидка -10% в обмен на контактную информацию…

Kate Spade предлагает бесплатную доставку + скидку…

7. Пример лид магнит Опросник/тест

Онлайн-тест или опрос может стать достаточно вовлекающим способом генерации новых лидов. Чтобы узнать результаты опроса или теста участники вписывают адрес своей почты, а затем получают результаты. С помощью таких инструментов, как Interact, вы можете создавать онлайн-тесты.

Так выглядит оффер Quiz Lead Magnet на главной сайта компании, которая занимается модернизацией домов.

Этот тест используется, как интерактивное средство лидогенерации. Вот вопрос этого теста…

Когда на все вопросы теста ответы получены, пользователь видит следующую форму:

8. Пример лид магнит: Оценка/тестирование

Оценка или тестирование также в некоторых случаях служит мощным лид магнитом.

Hubspot уже длительное время генерирует лидов с помощью своего лид-магнита «Marketing Grader»

Хотите оценить поведение своего ребенка? Вот интересная система оценки:

9. Продающий материал

В некоторых случаях самым интересным будет информация о цене товаров, или описание товаров/услуг.

Ikea обменивает контактные данные на свои каталоги.

Теперь, когда вы видели примеры лид-магнитов, можно рассмотреть составные части эффективного лид магнита.

8 особенностей эффективного лид магнита

1. Сверхспецифичность

Возможно это звучит как запись на старой скрипучей пластинке, но специфичность – настолько важный нюанс, что не помешает лишний раз о нем напомнить.

Лид-магниты всегда должны быть понятными, и описывать решение какой-то определенной проблемы в нишевом сегменте.

2. Нечто большое

Все хотят каких-то идеальных решений, волшебных средств, поэтому лучше сразу пообещать что-то большое, чем долго распространяться о незначительных преимуществах.
Пример лид-магнита, о котором уже упоминалось в статье, наглядно это показывает.

Вырастите достаточно продуктов, чтобы прокормить семью из 4 человек на четырех квадратных футах – даже если у вас нет ярда.

Теперь возьмем еще один пример. В этом лид-магните есть специфика, но нет обещания чего-то большого…

, https://сайт/wp-content/uploads/2018/02/lid-magnit-1.jpg 500 1000 Igor Zuevich https://сайт/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.png Igor Zuevich 2018-02-19 14:38:53 2019-03-15 18:10:04 Лид магнит 9 идей для примера лид магнита

На вашем сайте до сих пор нет лид-магнита? Вы считаете, что это непростая работёнка, и потому откладываете в долгий ящик? А что, если я скажу, что создать его можно особо не напрягаясь и буквально за час?

Лид-магнит – заманчивое предложение, кусочек интересной информации, который предлагается в обмен на контактные данные человека.

То есть, цель лид-магнита – увеличить количество ваших подписчиков . А что это даёт? Правильно, новых потенциальных клиентов! Вам ведь это нужно? Тогда давайте перейдем от слов к делу. Кстати, быстро и легко создать лид-магнит можно с помощью сервиса PlatformaLP.ru .

Но сначала, вам следует понять самые важные составляющие успешного магнита…

Оригинальность и простота

Лид-магнит не должен быть объёмным. Или комплексным. И вы не должны тратить кучу времени на его создание. Разве не отличная новость?

Еще бы! На самом деле, сложный и объёмный лид-магнит плохо справляется со своей задачей. Человеку , который оставляет свои данные, нужно конкретное решение конкретной проблемы. И как можно скорее. Ему не интересно изучать всю историю мировой космонавтики…

И это ключ!

Ваш магнит должен предлагать конкретное решение вопроса посетителя вашего сайта в кратчайший срок.

А теперь конкретнее. У меня тут есть целых 7 идей, которые вы можете использовать для создания своего лид-магнита . Берите на вооружение!

1. Руководства, отчёты

Отчёты и руководства – один из самых распространённых типов лид-магнитов. Но тут важно не увлечься. И не превратить свое руководство в огромное скучное полотно текста. Такой ход точно не сделает ваших подписчиков .

Мы сами используем отчет в качества лид-магнита. Вот такую форму подписки вы найдёте под каждой нашей статьёй. Актуальная тема, интересная подача и лаконичность — вот секрет успешного и рабочего лид-магнита. Кстати, если вы еще не подписались, самое время это сделать. Заодно получите отличный пример отчета;)

2. Шпаргалка/чек-лист

Это отличное решение! Они хорошо работают и быстро создаются.

В чем отличие такого лид-магнита от руководства или отчета? Как правило, магнит такого типа занимает одну страницу и рассматривает очень узкий вопрос. Прямо конкретную точку. Вы можете создать такой магнит в виде:

  • чек-листа;
  • mind map;
  • чертежа;
  • или другого краткого точечного пособия.

Кстати, если хотите узнать, как создать мощный чек-лист , подробную инструкцию вы найдете в этой .

На последней консультации меня в очередной раз спросили про целесообразность выдачи полезного материала в обмен на контакты клиента.

В простонародье (интернет-маркетинге) это называется “лид магнит”. Инструмент на 5+. Но подходит не всем бизнесам.

К тому же, часто реализуется неправильно. Поэтому детально разберём этот вопрос и поставим жирную точку рядом с этим словом.

Мода сводит с ума

В мире маркетинга постоянно меняются тренды. Сейчас большая ставка идёт на и .

Из-за этих трендов и образовалось понятие “лид магнита”, ведь без реализации этого подхода, сама идея провальна, хотя были исключения. Но всё по порядку.

Лид магнит - бесплатный материал, который притягивает и убеждает клиента получить его, взамен на свои контактные данные.

Этот баннер Вы видите на нашем блоге, где сейчас находитесь. Это один из наших лид магнитов.

Лид-магнит

Он не единственный, если Вы побегаете глазами по Вашему экрану, то найдёте ещё несколько. И все они с прямой пользой для Вас, поэтому рекомендую подписаться на них.

В оффлайн-маркетинге тоже есть лид магниты. Вы удивлены? А как думаете, дегустации, пробники и купоны это полезные бесплатные материалы?

Вы скажете: “Да, но там нет получения контактных данных!”. Всё верно. В оффлайне, вместо контактов, Вы получаете сразу общение с клиентом.

В интернете финальная цель точно такая же как и в оффлайне. Только в онлайн пространстве сразу начать живой диалог с клиентом очень сложно, поэтому берутся контакты для дальнейшей работы с ним. И нам это даёт две возможности:

  1. Не потерять клиента;
  2. Прогреть клиента.

В случае нахождения лид-магнита на Вашем сайте или блоге, с помощью него Вы цепляете клиента, чтобы когда он ушёл и ничего не купил, Вы могли ему напоминать о себе.


Пример лид-магнита

В случае отдельной страницы с лид магнитом, мы привлекаем клиента на свои услуги, но перед тем, как ему что-то продать, мы его знакомим с собой и делаем так, чтобы его доверие выросло в десятки раз.

Если обобщить, то ключевая задача лид магнита - вызвать доверие и подготовить клиента к покупке Вашего основного продукта.

А как Вы знаете, доверие - это важнейший этап любой сделки. Вот видео на эту тему:

https://youtu.be/BtbbZEXSSqA

Берём, но зачем?

“Начнём бой, а там разберёмся”, - обычно все так начинают создание лид магнита. Но это в корне неверно.

Вам нужно чётко определить, что Вы будете делать с этими контактами. Вы же не коллекционер, которому сам факт приятен. Вы предприниматель, а значит нужно понять, зачем Вы их берёте.

Выделим 3 основных задачи в интернет-маркетинге, которые мы решаем, когда берём контакты клиентов:

  1. . Вы собираете данные, чтобы в дальнейшем этих людей провести по автоматизированной цепочке сообщений и продать Ваши продукты.
  2. . Ваша цель - сбор данных для последующей отправки им новостей и полезных материалов от Вашей компании.
  3. Связь с клиентом. После того, как Вы возьмёте контакты клиента, Вы с ним свяжитесь, и обсудите возможность совместной работы.

Во всех других случаях, обмен лид магнита на контакты не несёт ценности. К тому же, таким образом Вы сокращаете конверсию “из посетителя в скачивание”, а значит меньше людей увидит Ваш полезный материал.

Поэтому без цели просто бесплатно выдавайте свои материалы и не просите контакты в замен.

Если общение через и сервисы рассылок не создает большого дискомфорта для потребителей.

Ведь можно отписаться в любой момент, то связь с клиентом сразу после скачивания материала, это уже более стрессовая схема, но при этом очень эффективная.

Но не со словами “Давайте работать”, а “Как Вам материал? Есть вопросы?”. Это выглядит не навязчиво и помогает плавно перевести общение на тему возможной совместной работы.

Важно. Когда клиент скачивает Ваш материал, это еще не значит, что он готов у Вас купить решение своей проблемы. Это лишь показывает, что его сейчас это зацепило. Но не больше.

Критерии “продающего” лид-магнита

Сейчас в интернете информационный шум зашкаливает. Почтовые ящики ломятся от спама, а личные сообщения в социальных сетях завалены.

Поэтому чтобы сделать материал, который будет продавать, Вам нужно постараться. Для этого нужно сделать правильный лид магнит, и вот его основные критерии со стороны клиента:

  1. Понятность предложения и его наполнения;
  2. Доверие к автору/сайту/компании;
  3. Ценность материала выше полученного дискомфорта за оставленные данные;
  4. Решает ОДНУ острую и актуальную мини-проблему;
  5. Простые действия для получения материала;
  6. Измеримый результат или эффект.

Это то, что должен увидеть клиент при контакте с Вашим лид магнитом. Но качество измеряется не только в том скачает или не скачает клиент предложение.

Для Вас критерий успешности lead-magnit это приближение потребителя к покупке. Поэтому Вам нужно предусмотреть, чтобы:

  1. Материал легко и быстро воспринимался;
  2. Оправдывал ожидания получателя;
  3. Воспроизводился на любых устройствах (в том числе мобильных);
  4. Произошло знакомство с продуктом и Вашей компанией;
  5. Потребность в Вашем продукте только усилилась.

Обратите внимание на 1 пункт - “Материал легко и быстро воспринимается”. Мы, из-за непонимания его глубины, совершили большую ошибку.

А именно, в качестве лид магнита для предпринимателей сделали серию писем из 4 по 20-30 минут. Результат был плачевный. Ведь у бизнесмена просто нет столько времени.

Подводя итог последних 4 пунктов. Так как материал бесплатный, то ценность его низкая.

Поэтому Вам нужно сделать простой, короткий и полезный материал для утоления острой боли, которая является частью большой проблемы.

Ещё это можно назвать так - “Лид магнит - это то, что хочет клиент, а не то, что ему нужно”.

https://youtu.be/wuFRWZwcfRA

Ставлю большой акцент на том, что лид магнит это не просто классная идея из Вашей головы, а часть Вашего основного продукта.

Например, если Вы продаёте обучение английскому языку для путешественников, то часть Вашего продукта (острая боль клиента) - научиться базовым фразам: “Сколько стоит?”, “Хочу дешевле”, “Как доехать?”, “Где тут супермаркет?”.

Вот Вам и lead magnet ideas. Это и есть Ваш возможный материал для подписки.

Виды ЛИД-МАГНИТА

Мы определились, что очень важно делать акцент на мини-боли клиента. Теперь нужно решить под каким соусом подавать эту информацию, чтобы она лучше всего усвоилась и приблизила клиента к его, и к Вашей цели.

Все материалы мы можем разделить на три вида, внутри каждого вида есть свои типы. Рассмотрим их детально и на примерах. Всё в лучших традициях “голливудских фильмов”.

Информационные


Информационный лид-магнит

Самый популярный вид магнита, с которым характеризуют данный инструмент. Взамен на контакты, Вы выдаёте полезный материал для клиента, который решает его боль.

Также этот материал имеет самое многочисленное количество разных типов форматов:

В скобочках я указал логическое продолжение каждого типа. Конечно, это техническое название.

И конечно, это не все типы информационного контента, но больше Вам не нужно. Ведь это самое популярное и легко изучаемое.

Скидочные или пробные


Скидочный лид-магнит

Можно обменять контакты человека на скидку (бонус) или пробный период. Скидки - идеальный вариант для сайтов с большой посещаемостью.

Пробный период актуален только для сервисов, которых у нас в читателях мало. Поэтому обсудим скидки.

Идеально показывать скидочное предложение, когда человек собирается уходить, или наоборот, очень долго находится на странице (думает).

Причём, если у Вас клиент после получения скидки на сайте, с большей долей вероятности придёт к Вам в оффлайн точку, то сделайте специальный промокод, чтобы полноценно оценить в интернете.

В оффлайне такой лид-магнит тоже легко реализуем, а именно, Вы говорите человеку заполнить анкету, взамен на скидочную карту.

Причём, делать это можно не только с теми кто покупает, но и просто с людьми, которые посещают Вашу компанию.

Необходимые


Необходимый лид-магнит

Этот тип захвата данных сложно назвать лид-магнитом. Ведь он больше строится на необходимости клиента получить требуемый материал.

В тип “необходимые” я записываю такие предложения как “Скачать прайс-лист”, “Получить коммерческое предложение”, “Заказать консультацию” или “Заказать обратный звонок”.

Такие призывы к действию, априори должны быть на Вашем сайте, так как они помогают Вам получить контакт заинтересованного клиента.

Поэтому назовём их тоже лид магнитом, для того, чтобы Вы не забывали про них. Или уже забыли? Скорее идите размещать такие у себя на сайте.

Прогрев перед подпиской

В каждой сфере уже устаканилась стоимость за каждого подписчика. Если брать среднюю температуру по больнице, то за одного е-мейл подписчика Вам нужно будет заплатить 60 рублей.

Но это цифра средняя. Есть индивидуумы, которые делают это как по 15 рублей, так и по 200.

Но на самом деле не важно сколько стоит подписчик, если в результате он приносит больше денег, чем мы инвестировали в него.

Перед тем, как привлекать клиента на подписку (если это возможно), познакомьте его с Вами.

То есть сделайте прогрев перед подпиской. Я знаю, что звучит странно. Но таким образом клиент лучше подпишется на Ваш магнит и лучше купит финальный продукт.

Предварительным прогревом может быть полезная статья, видео, Ваш сайт, общение с Вашим специалистом на конференции и даже упоминание Вашего логотипа на другом портале.

Чем более плотное касание будет, тем легче Вам будет работать дальше с клиентом.

https://youtu.be/ovLbf_zN_P0

Много подписчиков не бывает

Отдельно стоящий стенд на улице/в ТК;
  • Партнёры;
  • Промоутеры;
  • При звонке.

    • Я уверен, у Вас мозг уже сейчас начал генерировать идеи, где Вы можете цеплять своих потенциальных клиентов для получениях их контактов.

    Но на выходе Вы поймёте, что самое сложное это не где, а как и что. И если вдруг остались вопросы, то задавайте их в комментариях. Мы не кусаемся, а за советы деньги не берём;-)

    Коротко о главном

    С помощью лид магнита можно творить чудеса, но только если Вы чётко понимаете что Вы будете делать в дальнейшем с контактными данными Ваших потенциальных покупателей.

    Если Вы их собираете просто чтобы собрать, то лучше откиньте эту идею и займитесь чем-нибудь другим (в помощь Вам наш блог).

    Максимальную отдачу от бесплатного материала, в виде “полезной информации”, получат компании в сфере услуг с длинным циклом сделки.

    При коротком цикле сделки, нужно сделать акцент на “необходимые” или “скидочные” магниты.

    Для того, чтобы создать качественный магнит, нужно создавать его для конкретного клиента и для решения острой мини-боли.

    Конечно, любой магнит будет работать. Но если мы предложим человеку “Подписаться на новости компании” или “5 результативных способов определить подделку в косметике”, то на второе он подпишется охотнее. Это проверено.

    Составить email-базу из «живых» адресов - задача непростая. Оптимальное решение - предложить взамен бесплатно быстрое решение проблемы или быструю выгоду.

    В этой статье вы узнаете, как создать лид-магниты, которые понравятся вашей аудитории.

    Что такое лид-магнит

    Лид-магнит — это бесплатный подарок за подписку. Плюс лид-магнитов — их легко создать:

    Определите портрет потребителя.

    Начнем с главного вопроса «Для кого?» Правильный лид-магнит отвечает потребностям целевой аудитории или отдельных ее сегментов.

    Определите ценностное предложение.

    Ценностное предложение — это то, в чем нуждаются ваши потребители. Чем под более узкий сегмент аудитории вы сделаете ценностное предложение, тем выше будет его эффективность.

    Дайте название лид-магниту.

    Для этого действуют общие правила копирайтинга:

    • Не используйте избитые фразы и клише;
    • Будьте конкретны (не «Как создать красивый лендинг», а «Как увеличить конверсию лендинга на 15% за месяц»);
    • Используйте цифры и статистические данные.

    Не знаете, какой лид-магнит создать? Выберите самый простой для вас и для пользователей (слишком сложный их отпугнет).

    Руководство пользователя

    Другие варианты названий: гайд, отчет, инструкция. Самый доступный и популярный тип, который работает, если его адаптировать под нужды пользователей.

    SaaS-сервис облачных решений для бизнеса MuleSoft обращается напрямую к руководителям и предлагает скачать бесплатную книгу «Как создать мобильное приложение быстро и качественно»:

    «Шпаргалки»

    «Шпаргалки» экономят время, поэтому всем нужны. Это информация на листе, редко на двух, обычно в формате PDF. Сюда же относятся интеллектуальные карты (mindmaps), схемы и чек-листы. На примере блоки схемы нечеткие, чтобы «зацепить», заинтересовать пользователя.

    Нам предлагают бесплатную интеллектуальную карту в подарок за подписку:

    Набор инструментов

    Этот лид-магнит хорош тем, что он для многократного использования и под разные цели. MindTools встречает посетителей предложением скачать бесплатно инструмент по тайм-менеджементу:

    На почту приходит удобный дневник:

    Видеоуроки / Вебинары

    Если вам есть что сказать и перед камерой вы себя чувствуете как рыба в воде, это ваш вариант.

    Пример для поклонников подкастов с советами по монетизации:

    Вебинар бесплатный, конечная цель — персональные занятия и консультации за деньги.

    Либо предложите записи вебинаров, как это делает известный российский психолог:

    Бесплатные загрузки / Пробные периоды / Freemium

    Схема «попробуй перед покупкой» во все времена пользовалась успехом. Предложение Bidsketch — бесплатно пользоваться продуктом 14 дней. Дополнительная гарантия для пользователей — не требует данных кредитки.

    Сервис Trello заводит друзей по freemium-модели:

    Netflix предлагает месяц бесплатного пользования сервисом за подписку:

    На скриншоте: «Подпишитесь и получите месяц бесплатного сервиса. Еще два шага и все! Мы тоже ненавидим канцелярщину». Обратите внимание на дружеское подбадривание — мелочь, а приятно!

    Скидки и бесплатная доставка

    Скидки и бесплатная доставка — хит всех времен. Особенно подходит для физических товаров. Скидка за подписку — ради этого стоит оставить электронный адрес.

    Еще приятнее — пробники за заказ:

    Опросы / Обзоры

    Эти лид-магниты работают на «ура» в сфере красоты и моды. Пример вовлечения лидов с помощью теста «Определи свой уход»:

    «Добить» пользователей можно опт-ином после теста:

    Оценочный лист / Тест

    Этот лид-магнит подходит для провайдеров услуг и сервисов. Кто откажется бесплатно оценить свой лендинг или оффер?

    HubSpot пользуется этой фишкой уже давно:

    Консультационные материалы / торговые материалы

    Лид-магнит — эффективный инструмент лидогенерации. Используйте его разумно, чтобы «втянуть» клиента в свою воронку продаж.

    Высокой вам конверсии!

     

    Возможно, будет полезно почитать: